Neuwagen kaufen lassen: Händlerangebote einholen und verhandeln

Beim Neuwagen steht der Listenpreis fest, der tatsächliche Preis nicht. Händler geben unterschiedliche Hauspreise und Nachlässe, rechnen Überführung und Zulassung verschieden ab und packen Ausstattung in Pakete, die sich schwer vergleichen lassen. Dazu kommen Lieferzeit, Lagerfahrzeuge mit sofortiger Verfügbarkeit, Tageszulassungen und EU-Fahrzeuge, die bei Ausstattung und Beginn der Herstellergarantie abweichen können. Wer bei drei Autohäusern nachfragt, bekommt oft drei Angebote mit drei verschiedenen Aufbauten und weiß danach kaum mehr als vorher. Auch Wartungspakete, Garantieverlängerungen und Zubehör wie Dachträger oder Fußmatten werden gern mitverkauft, ohne dass ihr Preis einzeln sichtbar ist.

Sie nennen uns Modell, Motorisierung, Ausstattung, Farbe und Wunschtermin, gern als Ausdruck aus dem Online-Konfigurator des Herstellers. Daraus wird eine einheitliche Anfrage an mehrere Händler, damit alle auf dasselbe Fahrzeug anbieten. Wir fragen ausdrücklich nach Hauspreis, Nachlass, Überführungskosten und einem verbindlichen Liefertermin. Gibt es zu Ihrem Wunschmodell passende Lagerfahrzeuge, fragen wir sie gleich mit an. Ihr Name und Ihre Anschrift bleiben bei uns, bis Sie mit einem Händler sprechen möchten.

Mit den Händlern in der engeren Wahl verhandeln wir über Nachlass, Zubehör, Winterräder und den Liefertermin. Den Kaufvertrag unterschreiben Sie direkt beim Autohaus; wir sind nicht Vertragspartei und nehmen weder Anzahlung noch Kaufpreis entgegen. Sie zahlen uns einen Festpreis, dessen Paket sich nach dem Fahrzeugwert richtet. Das Autohaus, bei dem Sie kaufen, zahlt uns 0,9 % des Kaufpreises. Es weiß das vor seinem ersten Angebot, stimmt schriftlich zu und darf den Betrag nicht in Ihren Preis einrechnen.

Foto: Crosby Hinze auf Unsplash